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プランニング

【必須スキル】プランニングと重要な3つのプラン(営業は計画的に)【効率性重視】

プランニング

【入社後戸惑わない】アカウントプランと、肝となる構成要素【必須スキル】

入社後

【営業活動の肝】初回商談を制する者は案件を制する/配分のコツを伝授【次はない】

SPIN

【初回商談で威力発揮】SPIN selling(話法)と踏ん張り所を公開【4つのシンプルステップ】

Value Based Selling

【デファクト】Value Based Sellingとその中身を徹底解剖【すぐに使える】

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【圧倒的な力】「MEDDIC」(メディック)【フォーキャスティング】

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【武器を作る】METRICS(メトリクス:定量効果)/MEDDIC

MEDDIC

【ラスボス攻略】Economic Buyer (最終否決者)/MEDDIC 【全営業必須スキル】

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【案件停滞解消!】Decision Criteria(意思決定基準)の具体的な例4選と攻め方/MEDDIC【腹落ち】

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【営業必見!】DECISION PROCESS(意思決定までの道筋/MEDDIC

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