入社後 入社後
入社後 
最初の30日間 【最初が肝心】モデルケース：入社後1週間【シュミレーション】
プランニング 【必須スキル】プランニングと重要な3つのプラン（営業は計画的に）【効率性重視】
プランニング 【入社後戸惑わない】アカウントプランと、肝となる構成要素【必須スキル】
入社後 【営業活動の肝】初回商談を制する者は案件を制する／配分のコツを伝授【次はない】
SPIN 【初回商談で威力発揮】SPIN selling（話法）と踏ん張り所を公開【4つのシンプルステップ】
Value Based Selling 【デファクト】Value Based Sellingとその中身を徹底解剖【すぐに使える】
MEDDIC 【圧倒的な力】「MEDDIC」（メディック）【フォーキャスティング】
MEDDIC 【武器を作る】METRICS（メトリクス：定量効果）／MEDDIC
MEDDIC